企业说到底是人,管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题,成功的领导者集众人之力解决企业问题。
成功的企业需要构筑三大系统:产品思维、团队思维、客户思维!
产品思维解决的是如何赚钱(商业模式)的问题(卖什么、怎么卖、在哪里卖)
客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程)
团队思维解决的是如何分钱(分配机制)的问题(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则)
真正的老板需要的是全局的系统思维能力,不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来!
1、分钱一一如何让员工持续不断的跟随!(公司设定的机制必须能成就员工);
2、赚钱一一如何让客户持续买单!(公司研发的产品必须能造福客户);
3、收钱一一如何让客户主动购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式);